時間過得真快, 光輝的10月又快接近尾聲...想想這個月真的很充實, 荷包很滿, 百貨周年慶也買了許多自己喜歡的東東...超滿足..
在此又要介紹本月公司主管必讀書 "打造將才基因", 作者是杜書伍, 天下出版社, 他的「聯強EMBA」專欄, 是我每週必看的信件之一, 內容舉例分析, 都有杜總獨特到的見解, 另人不得不佩服, 值得細細閱讀並且融會貫通, 實際運用在工作上。副總一口氣就訂購100本, 要送給各單位主管看, 希望大家都能吸收, 然後發揮重點提高工作的效率, 我是自己先自掏腰包買了一本來study...
廢話不多說, 一起分享精彩內容片段:
杜書伍出生於教師家庭，名字是爺爺取的，期許他能「與書為伍」。
在人人皆業務的時代, 我們常會碰到被對方或客戶拒絕自己所要推銷的理念或是產品, 該怎樣解決ㄋ? 在此和大家分享專家的說法.. 看下去..然後吸收融化成自己的know-how, 你也可以是超級業務咖ㄋ...
無論客戶提出反對的背後原因是什麼，找出原因、然後加以處理，是銷售人員的工作！接下來，我們會提供處理這種情況的工具。
面對反對的四步流程
以下流程讓你能夠處理所有客戶提出的反對和託辭。這不代表生意一定會做成；有時候，不管你說什麼、做什麼，客戶就是還沒準備好與你做生意。不過，使用這套流程，你不僅能夠發掘出反對的動機，還能判定反對是否能夠克服。
本這星期要跟大家分享一本好書, 這本書名是 "學習的王道", 作者是喬希.維茲勤 (Josh Waitzki), 是位西洋棋&太極拳高手, 九歲起八度榮獲全美西洋冠軍，二十二歲學習太極拳，取得多次世界冠軍，看到這樣的成績，很多人覺得喬希‧維茲勤(Josh Waitzkin)這個人實在是異類。然，第一名對他而言，除了榮耀，更是愈加了解自己，學習體會的過程。不多廢話, 請耐心的看本書的重點摘要, 看下企~~
先學會輸，才有機會贏
失敗的經驗比勝利更有價值。學習過程總有挫折，每個人都應該找到讓自己療傷充電、重新出發的方式。作者曾在太極拳大賽前夕右手骨折，被迫加強左手訓練，意外使左手越練越強，正式上場時左右開攻，順利奪冠。每次從創傷中痊癒或從一場敗戰中走出來時，都要讓自己比之前更好。
讓我們攀上高峰的不是奇招，而是熟能生巧的基本功
以前看棒球賽, 是為中華少棒 , 青少棒, 青棒加油; 現在看棒球賽則是因為王建民在洋基打大聯盟 (MLB), 他是台灣之光; 會知道 Joe Torre 喬伊.托瑞,也是因為王, 一位很有智慧, 足智多謀的老強, 為台灣人眾所皆知，因為他是將王建民能夠站在世界舞台的最大推手，美國職棒中最具知名的紐約洋基隊總教練 ，早在1977年，生於紐約布魯克林區的Torre就以37歲之姿擔任紐約大都會隊總教練職務。之後離開大蘋果於各隊執教多年，1996年回到故鄉重操舊業，但是是擔任美國職棒最具名氣的紐約洋基隊總教練，優異的判斷力展現超強帶兵實力，連取下1996、1998～2000年MLB世界大賽冠軍的光榮事蹟。
他最近的一些精彩文章, 很激發人心, 我把私藏的好料拿出來和大家共享, 不過文章有點長, 但絕對值得閱讀, 就給它看下去:
我在球員時期待過大都會、勇士與紅雀三隊，後來又能被聘為這三隊隊的總教練，實在是我的福氣。但某些時候，總教練的工作對我而言其實很痛苦，除了必須承擔季賽的慘澹戰績，高層的鬥爭也會令我綁手綁腳、難以發揮。一九九五年我被紅雀隊炒魷魚，我本以為，自己的棒球生涯與世界大賽夢皆走到了盡頭，但過沒多久，我的好友、當時為史坦布瑞納擔任資深顧問的亞瑟．里奇曼（Arthur Richman）找上門了。
他問我：「喬伊，你有興趣當洋基隊總教練嗎？」我回答他：「當然有啊！」
